Una vez que la organización ha identificado los segmentos de mercado que le son más atractivos y las estrategias que le son más convenientes, es momento de dirigir sus esfuerzos de comunicación, mercadotecnia y publicidad a aquel que considere el más viable. Denominándolo su mercado meta.
El mercado meta, también conocido como target, contempla al conjunto de clientes potenciales que representa una relación de intercambio deseable, rentable y puntual, en función de sus características y necesidades. Es decir, lo suficientemente provechosa para diseñar una mezcla comercial eficaz.
En la medida que una empresa maneje mayor información relativa a un mercado meta, esta alcanzará al target a través de estructuras mentales que la diferencien del resto de sus competidores. Estableciendo vínculos perceptuales entre el cliente y el producto, y por ende hacia sus beneficios.