Por otra parte, el mercado de usuarios empresariales hace referencia a 3 bases de segmentación:
- la ubicación de los clientes,
- el tipo de clientes y
- las condiciones de la transacción.
La ubicación de los clientes abarca la región y la localización del sitio de compra, tomando en cuenta las condiciones del ambiente (entorno, contexto, infraestructura, servicios, comunicaciones, tamaño de mercado, entre otros), el desarrollo económico y la dinámica de la competencia, como criterios de elección.
El tipo de clientes advierte la industria a la cual pertenecen, el tamaño y la estructura de las organizaciones, así como los criterios de compra establecidos.
Por último, las condiciones de la transacción hacen énfasis en la situación y el procedimiento de compra, la tasa de uso, el tamaño del pedido, los requisitos del servicio y la forma de suministro.