No existe una sola forma de segmentar un mercado, y un mercadologo tiene que probar diversas variables, solas y combinadas, con la esperanza de encontrar la mejor forma de concebir la estructura del mercado.
Principales variables:
- Geográficas.
- Demográficas.
- Psicograficas.
- De comportamiento.
Segmentación geográfica: La segmentación geográfica requiere que el mercado se divida en varias unidades geográficas, como naciones, estados,condados, ciudades o barrios. Puede que una compañía decida operar en una o mas Áreas geográficas, o quizá en todas, pero fijándose en las diferencias de necesidades y deseos sean las Áreas.
Segmentación demográfica: La segmentación demográfica es la división del mercado en grupos basados en variables demográficas, como la edad, el sexo, el tamaño de la familiar su ciclo de vida, el nivel de ingreso, la profesión, educación, religión, raza y nacionalidad. Estos son los factores mas comunes para la segmentación de los grupos de clientes. Una de las razones es que las diferencias en necesidades, deseos y tasas de uso están a menudo estrechamente relacionadas con las variables demográficas. Además, estas variables son mas factibles de medir que muchas otras a un cuando la primera definición de los segmentos de mercado esta basada en aspectos como la personalidad o el comportamiento, es necesario conocer las variables demográficas para conocer la magnitud del mercado meta y para llegar a el de manera eficiente.