Negociación de proyectos informáticos

Fundamentación del curso La fundamentación del curso «Negociación de proyectos informáticos» se basa en la importancia de comprender los procesos de negociación en el ámbito de la tecnología y la informática. El curso busca capacitar a los estudiantes en la comprensión de los conceptos generales de la negociación, la tecnología y la cadena de valor, … Leer más

Estrategias en el proceso negociador Las estrategias son las orientaciones básicas y generales de los negociadores mientras que las tácticas son acciones o conjuntos de acciones más concretas que se dan a lo largo del proceso negociador encaminadas a conseguir los objetivos. La estrategia, en la negociación, se refiere al análisis que nos permite predecir … Leer más

Condiciones para la negociación Ante la pregunta: ¿Quién negocia? la respuesta ineludible es: el sujeto negociador, entendiéndose por sujeto negociador a la persona que negocia. Pero muchas veces este sujeto negociador adopta la forma de un organismo Ejemplos: comisión interna del cuerpo de delegados del personal de una fábrica, comisión directiva de un sindicato, comisión … Leer más

Introducción Los diferentes enfoques científicos derivados de las distintas disciplinas conceptualizan el término “negociación”, por ejemplo, la economía, psicología, sociología, ciencias de la administración, ciencias jurídicas y estrategia. Incluso, más específicamente, se lo encuentra definido en la economía laboral, psicosociología laboral y derecho del trabajo. Dichas concepciones tienen un significado distinto entre sí, que responde … Leer más