El poder adquisitivo total guarda relación con los ingresos, precios, ahorros y disponibilidad actual del crédito. En el influyen consideraciones económicas como la etapa actual de ciclo de los negocios, la inflación y la tasa de interés. Los mercadologos deben prestar atención a la distribución de ingresos y estudiar las variaciones geográficas de los ingresos, por tanto, es preciso concentrarce en las zonas mas prometedores.
Etapa del ciclo de los negocios:
- La prosperidad, se caracteriza como un periodo de crecimiento económico. Amplían sus programas de mercadotecnia a medida que agregan nuevos productos y entran en nuevos mercados.
- La recesión, suele ser un periodo de retracción.
- La depresión, el publico se ve desanimado, temoroso y molesto, afectan su comportamiento de compra.
- La recuperacion, la economía empieza a salir de la recesión y entra gradualmente a la etapa de prosperidad.
- Inflación: Es un aumento en los niveles de precios, cuando estos se elevan a un ritmo mayor al de los ingresos personales, decae el poder adquisitivo del publico.
- Tasas de interés: Cuando las tasas de interés son altas, los consumidores tienden a abstenerse de compras a largo plazo, las compras de bienes de consumo también son afectadas según que el publico piense que las tasas de interés van a aumentar o a decrecer.