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Por otra parte, el mercado de usuarios empresariales hace referencia a 3 bases de segmentación: la ubicación de los clientes, el tipo de clientes y las condiciones de la transacción. La ubicación de los clientes abarca la región y la localización del sitio de compra, tomando en cuenta las condiciones del ambiente (entorno, contexto, infraestructura, … Leer más
Son firmas que ayudan a una empresa a promover, vender y distribuir sus bienes y servicios a clientes, incluyen: Los intermediarios: Que son empresas de negocios que ayudan a una compañía a encontrar clientes o a cerrar la venta con ellos, producen utilidad de tiempo, plaza y posesión para los clientes a menor costo. Agencias … Leer más
Una vez que la organización ha identificado los segmentos de mercado que le son más atractivos y las estrategias que le son más convenientes, es momento de dirigir sus esfuerzos de comunicación, mercadotecnia y publicidad a aquel que considere el más viable. Denominándolo su mercado meta. El mercado meta, también conocido como target, contempla al … Leer más
Es importante tener un control de las variables que determinan las respuestas esperadas: los estudios, el nivel socioeconómico, la edad, el sexo y otros factores se determinan según las necesidades o los objetivos del estudio. El tamaño del grupo debe ser tan pequeño que permita una verdadera comunicación e intervención de todos sus componentes. El … Leer más
La segmentación de mercado cobra importancia en función de la diferenciación y la mensurabilidad de un grupo de clientes específico, toda vez que el mercado no es total ni homogéneo. Por lo tanto, no es posible abarcar todos los grupos ni satisfacer todas sus necesidades. Segmentar, en sentido estricto, significa dividir el mercado en grupos … Leer más
Las persona crecen en una sociedad que va moldeando sus creencias, valores y normas fundamentales. Gran presencia de los valores culturales básicos Los miembros de una sociedad determinada de valores, tienen muchas creencias y valores, tales convicciones modelan y afectan las actitudes y comportamientos específicos de la vida diaria. La sociedad y las subculturas: Toda … Leer más
Por una parte, el mercado de consumidores alude a 4 bases de segmentación: geográfica, demográfica, psicográfica y por comportamiento. Es decir, aquellas características que describen las poblaciones humanas (en términos estadísticos), sus estados psicológicos y sus pautas conductuales. Estas últimas, relacionadas con la manera de pensar, sentir y desenvolverse de las personas. Las bases de … Leer más
Las decisiones reciben el fuerte impacto del ambiente político. Se compone de leyes, organismos estatales, grupos de presión que influyen en las organizaciones e individuos coartando así su libertad de: Legislacion reguladora de negocios: Las leyes son promulgadas para proteger a las empresas para que haya competencia leal, proteger a los consumidores contra los métodos … Leer más
Los cambios del ambiente afectan a los productos que las compañías fabrican y producen: Escasez de ciertas materias primas: A las firman que emplean materiales que empiezan a escasear les sera difícil y costos realizar sus negocios, aun cuando puedan adquirirlos. Incremento del costo de la energía: Un recurso no renovable, el petróleo, ha creado … Leer más
El poder adquisitivo total guarda relación con los ingresos, precios, ahorros y disponibilidad actual del crédito. En el influyen consideraciones económicas como la etapa actual de ciclo de los negocios, la inflación y la tasa de interés. Los mercadologos deben prestar atención a la distribución de ingresos y estudiar las variaciones geográficas de los ingresos, … Leer más